Ai remarcat vreodata ca in timp ce te plimbi in oras, unele lucruri pur si simplu iti atrag atentia iar altele nu? Dar faptul ca atunci cand stai in partea dreapta in masina observi mai multe lucruri decat atunci cat tu esti soferul?

Pare ciudat, dar in realitate percepem orice informatie, chiar cu toate simturile, indiferent ca suntem sau nu constienti de acestea. Atunci cand vedem ceva, reactionam mecanic la acel lucru. La fel reactionam si la tot ce auzim. Oamenii nu pot sa nu reactioneze, pot doar sa nu acorde atentie stimulilor din jurul lor.

Mai jos prezentam cateva puncte de vedere care merita sa fie luate in considerare in pozitionarea reclamelor, daca vrei sa obtii potentialul maxim al acestora. Mecanismul comportamentului uman este acelasi, atat cand acesta conduce pe autostrada cat si in cazurile cand navigheaza pe internet.

Cum functioneaza atentia umana?

Adevarul este ca oamenii par sa aiba un talent special atunci cand vine vorba de neobservarea reclamelor. Asta cu toate ca este imposibil sa nu vezi ceva ce este chiar in fata ta, deoarece sistemul nervos nu poate decat sa accepte ca acea “chestie” (de exemplu reclama)  exista, pentru a decide unde sa nu focuseze atentia persoanei. Si vizitatorii tai aleg sa acorde sau nu atentie reclamei afisate pe pagina ta numai dupa ce creierul lor le-a semnalizat daca merita sau nu sa se concentreze asupra acesteia.

Exact asa stau lucrurile si cu auzul. Parintii sunt capabili sa distinga plansul copiilor lor chiar si de pe partea opusa a terenului de joaca, indragostitii isi recunosc partenerul de la distanta auzind doar pasii acestuia…cu totii percepem nenumarati stimuli, si atunci cand acestea alcatuiesc un intreg, inconstientul nostru ne trimite semnale ca acum trebuie sa fim atenti.

Informatiile care nu sunt in atentia noastra directa (pentru ca in momentul respectiv nu ne intereseaza subiectul respectiv) le percepem ca pe un fel de zgomot rational. Acest zgomot rational este perceput de creier ca un zgomot de fundal care in aparenta este lipsit de sens. In realitate insa nu este asa, deoarece, din moment ce a fost recunoscut si atribuit unei categorii, capata sens. Orice lucru care iti capteaza atentia nu mai poate fi catalogat ca ceva fara sens.

Publicul tinta

Utilizatorii de internet vad atat de multe reclame zi de zi, incat specialistii media au la dispozitie numai 1 secunda pentru a capta atentia publicului. Tocmai din acest motiv este nevoie sa stim cat mai multe despre targetul nostru. Cu cat mai bine ne cunoastem publicul, cu atat mai mari sunt sansele de a-i comunica mai eficient un mesaj anume prin care sa devina interesat de campaniile noastre.

Care sunt lucrurile ce ne vor atrage atentia depinde si de mecanismul nostru de selectie, mecanism care este in stransa legatura cu cultura, limba  materna, varsta, sexul, educatia si stilul nostru de viata. Pentru te putea folosi de aceste mecanisme, nu este neaparat necesar sa fii un psiholog de profesie. Este suficient sa stii urmatoarele lucruri:

-          sa-ti cunosti publicul

-          daca iti cunosti publicul, deja ar trebui sa stii si unde sa asezi reclamele pe pagina ta web (aceste reclame vor fi exact ca si “zgomotul rational” de care am vorbit mai sus)

-          aplicand corect cele doua puncte de mai sus, atunci cand descopera reclamele, vizitatorii paginii tale vor intrerupe orice activitate faceau inainte si se vor concentra asupra mesajului transmis de aceste reclame.

Va trebui sa mai stii si la ce fel de informatii se asteapta cititorii pe diferitele parti al paginii tale web, pentru a le considera autentice. Experienta traita de vizitator pe o pagina web este compusa din elementele gasite aici si de evenimentele din viata sa in momentul in care a ajuns pe aceasta pagina.

Ce nu iau in considerare multi specialisti media:

Exista spatii publicitare care sunt foarte eficiente. Insa planificarile si vanzarile efectuate in media decurg intr-un mod ciudat. Agentiile media nu stiu prea multe despre produsele pe care le promoveaza. Din acest motiv ei nu discuta despre chestiuni care sunt, evident, importante:

  1. Cum iti dai seama daca reclama respectiva se potriveste cu site-ul? Trebuie sa fii atent la urmatoarele detalii:

-cum arata reclama

-ce se mai gaseste pe pagina web unde plasam reclama

-cum va arata, in ansamblu, acea pagina, daca contine reclama clientului

2.    Detalii importante ce priveste publicul tinta:

-este activ social (in sensul ca foloseste internetul, intra pe site-uri, bloguri, etc)sau nu

-are relatii sociale, prin care, eventual ar putea recomanda produsul si altora

-care este posibilitatea motivarii acestuia sa cumpere produsul

Designul –cateva principii de luat in considerare:

-incearca sa estimezi cam de cate ori se va intalni publicul, sub orice forma, cu reclama intr-un interval de timp determinat

-exista sau nu informatii pe pagina web despre campanie

-daca este o campanie in mai multe faze, programarea fazei a doua

-ce valori reprezinta campania respectiva