Marketing Afiliat
Marketing bazat pe performanta
Marketing bazat pe performanta
Arhiva pentru iulie, 2010
Secretul reclamelor si a materialelor marketing eficiente
Iul 30th
Cand vine vorba de materiale marketing online sau offline, poate cel mai important lucru este cat de bine sunt scrise. O afacere trebuie sa-si construiasca credibilitate prin toate modalitatile de comunicare.
De ce insistam atat de mult pe mesajele bine scrise?
- Pentru ca aduc profit.
- Pentru ca fara astea reclamele nu au nici un sens.
- Pentru ca va ajuta sa aveti campanii mai putin costisitoare.
- Pentru ca trezesc emotii.
- Pentru ca va ajuta in vanzari.
- Pentru ca inspira incredere.
Si Dumneavoastra aveti nevoie de toate astea.
Marketingul este driverul sistemului de economie. Firmele vor avea venituri reale datorita reclamelor. Dar nu este suficient doar sa apara aceste reclame, ele vor avea efect numai daca sunt construite conform unui plan bine gandit si au texte bune. Daca valoarea unei reclame este medie, si rezultatele acesteia vor fi doar medii.
Importanta titlului
Acapararea atentiei incepe cu sloganul sau titlul campaniei. Titlul trebuie sa transmita ce anume castiga vizitatorul daca citeste mesajul in intregime. Practic, va vindeti mesajul din reclama prin intermediul acestui slogan. Daca nu folositi un titlu sau un slogan, probabil ca nici campania nu va avea mare succes. In schimb un slogan bine ales va putea multiplica succesul campaniei si va va aduce rezultate incredibile.
Ingramadirea reclamei
O greseala foarte des intalnita este faptul ca multi aglomereaza prea tare spatiul reclamei. Indiferent cat de mare este reclama respectiva, ei adauga cat mai multe idei si imagini prin care spera sa capteze atentia publicului. Va rugam, in nici un caz sa nu faceti asa ceva! Daca o reclama este ingramadita, mesajul acesteia va fi zero.
Cum puteti pastra vizitatorii paginii dumneavoastra web?
Aproximativ 95% dintre persoane navigheaza pe internet cautand informatii. Majoritatea vizitatorilor ajung pe pagina dumneavoastra din aceeasi sete pentru informatie. Deci, oferindu-le informatii, solutii la anumite probleme prin pagina dumneavoastra, ii veti putea pastra cu usurinta. Textul care se gaseste pe pagina dumneavoastra web este modalitatea cea mai simpla si eficienta prin care va puteti pastra vizitatorii. Daca sunteti convingator prin articolele postate aici, veti castiga increderea lor si veti constata ca si produsele dumneavoastra se vor vinde cu succes.
Cum puteti converti un vizitator in cumparator?
Ati reust sa captati atentia vizitatorilor cu ajutorul campaniei publicitare. Acum trebuie sa pastrati acelasi interes din partea lor. Cum puteti face asta? De exemplu aplicand urmatoarele metode:
-explicati-le ca problema lor este justificata
-convingeti vizitatorii ca acum vor sa citeasca despre acest subiect, nu data viitoare.
-oferiti-le solutia la problema respectiva
-in final, vindeti produsul.
Pozitionarea si designul reclamelor
Iul 30th
Ai remarcat vreodata ca in timp ce te plimbi in oras, unele lucruri pur si simplu iti atrag atentia iar altele nu? Dar faptul ca atunci cand stai in partea dreapta in masina observi mai multe lucruri decat atunci cat tu esti soferul?
Pare ciudat, dar in realitate percepem orice informatie, chiar cu toate simturile, indiferent ca suntem sau nu constienti de acestea. Atunci cand vedem ceva, reactionam mecanic la acel lucru. La fel reactionam si la tot ce auzim. Oamenii nu pot sa nu reactioneze, pot doar sa nu acorde atentie stimulilor din jurul lor.
Mai jos prezentam cateva puncte de vedere care merita sa fie luate in considerare in pozitionarea reclamelor, daca vrei sa obtii potentialul maxim al acestora. Mecanismul comportamentului uman este acelasi, atat cand acesta conduce pe autostrada cat si in cazurile cand navigheaza pe internet.
Cum functioneaza atentia umana?
Adevarul este ca oamenii par sa aiba un talent special atunci cand vine vorba de neobservarea reclamelor. Asta cu toate ca este imposibil sa nu vezi ceva ce este chiar in fata ta, deoarece sistemul nervos nu poate decat sa accepte ca acea “chestie” (de exemplu reclama) exista, pentru a decide unde sa nu focuseze atentia persoanei. Si vizitatorii tai aleg sa acorde sau nu atentie reclamei afisate pe pagina ta numai dupa ce creierul lor le-a semnalizat daca merita sau nu sa se concentreze asupra acesteia.
Exact asa stau lucrurile si cu auzul. Parintii sunt capabili sa distinga plansul copiilor lor chiar si de pe partea opusa a terenului de joaca, indragostitii isi recunosc partenerul de la distanta auzind doar pasii acestuia…cu totii percepem nenumarati stimuli, si atunci cand acestea alcatuiesc un intreg, inconstientul nostru ne trimite semnale ca acum trebuie sa fim atenti.
Informatiile care nu sunt in atentia noastra directa (pentru ca in momentul respectiv nu ne intereseaza subiectul respectiv) le percepem ca pe un fel de zgomot rational. Acest zgomot rational este perceput de creier ca un zgomot de fundal care in aparenta este lipsit de sens. In realitate insa nu este asa, deoarece, din moment ce a fost recunoscut si atribuit unei categorii, capata sens. Orice lucru care iti capteaza atentia nu mai poate fi catalogat ca ceva fara sens.
Publicul tinta
Utilizatorii de internet vad atat de multe reclame zi de zi, incat specialistii media au la dispozitie numai 1 secunda pentru a capta atentia publicului. Tocmai din acest motiv este nevoie sa stim cat mai multe despre targetul nostru. Cu cat mai bine ne cunoastem publicul, cu atat mai mari sunt sansele de a-i comunica mai eficient un mesaj anume prin care sa devina interesat de campaniile noastre.
Care sunt lucrurile ce ne vor atrage atentia depinde si de mecanismul nostru de selectie, mecanism care este in stransa legatura cu cultura, limba materna, varsta, sexul, educatia si stilul nostru de viata. Pentru te putea folosi de aceste mecanisme, nu este neaparat necesar sa fii un psiholog de profesie. Este suficient sa stii urmatoarele lucruri:
- sa-ti cunosti publicul
- daca iti cunosti publicul, deja ar trebui sa stii si unde sa asezi reclamele pe pagina ta web (aceste reclame vor fi exact ca si “zgomotul rational” de care am vorbit mai sus)
- aplicand corect cele doua puncte de mai sus, atunci cand descopera reclamele, vizitatorii paginii tale vor intrerupe orice activitate faceau inainte si se vor concentra asupra mesajului transmis de aceste reclame.
Va trebui sa mai stii si la ce fel de informatii se asteapta cititorii pe diferitele parti al paginii tale web, pentru a le considera autentice. Experienta traita de vizitator pe o pagina web este compusa din elementele gasite aici si de evenimentele din viata sa in momentul in care a ajuns pe aceasta pagina.
Ce nu iau in considerare multi specialisti media:
Exista spatii publicitare care sunt foarte eficiente. Insa planificarile si vanzarile efectuate in media decurg intr-un mod ciudat. Agentiile media nu stiu prea multe despre produsele pe care le promoveaza. Din acest motiv ei nu discuta despre chestiuni care sunt, evident, importante:
- Cum iti dai seama daca reclama respectiva se potriveste cu site-ul? Trebuie sa fii atent la urmatoarele detalii:
-cum arata reclama
-ce se mai gaseste pe pagina web unde plasam reclama
-cum va arata, in ansamblu, acea pagina, daca contine reclama clientului
2. Detalii importante ce priveste publicul tinta:
-este activ social (in sensul ca foloseste internetul, intra pe site-uri, bloguri, etc)sau nu
-are relatii sociale, prin care, eventual ar putea recomanda produsul si altora
-care este posibilitatea motivarii acestuia sa cumpere produsul
Designul –cateva principii de luat in considerare:
-incearca sa estimezi cam de cate ori se va intalni publicul, sub orice forma, cu reclama intr-un interval de timp determinat
-exista sau nu informatii pe pagina web despre campanie
-daca este o campanie in mai multe faze, programarea fazei a doua
-ce valori reprezinta campania respectiva
Studiul in marketing afiliat
Iul 25th
Daca vrei sa incepi sa lucrezi in marketing afiliat, si vrei sa ai si succes in viitor, primul pas ar trebui sa fie studierea acestuia. Binenteles ca va trebui sa inveti pe tot parcursul “carierei” tale online, dar pana la urma cam asa este in orice domeniu.
Pentru inceput va trebui sa acumulezi cunostinte teoretice. Marketingul afiliat este un domeniu de afaceri relativ tanar, dar cu toate astea resursele de informatie sunt deja numeroase, asa ca documenteaza-te cat de mult iti permite timpul si energia. Indicat ar fi sa reusesti sa citesti aproximativ 2-3 carti pe luna, dar daca nu se poate, incearca macar sa gasesti resurse de incredere, de unde sa-ti dezvolti cunostintele cat mai des. Iti recomandam sa studiezi, de exemplu, psihologia vanzarii precum si utilizarea paginilor web, si in afara de asta cam tot ce se gaseste despre marketing in general. Pe langa asta incearca sa cunosti cat mai bine piata in care lucrezi (fashion/auto/etc.)
Aplicarea teoriei – cand ai deja suficiente informatii teoretice, ar fi timpul sa te gandesti cum sa le aplici in practica. Va trebui sa experimentezi foarte mult pana iti dai seama ce functioneaza din partea teoretica si ce nu functioneaza.
Invata, invata si invata. Invata sa folosesti forumurile, blogurile, viziteaza site-uri care se ocupa cu marketing afiliat. De aici poti afla informatii care-ti vor fi utile daca ai deja cunostintele de baza. Si daca te lovesti de un obstacol, pune intrebari. Daca le pui in locul potrivit, cu siguranta vei avea parte de ajutor.
Ajuta si pe altii sa invete. Daca ai timpul necesar si ai gasit si alte persoane interesate de domeniu, nu ezita sa stai de vorba cu ei, si eventual invatati unul de la celalalt. Va fi benefic pentru tine, pentru ca, pe langa faptul ca-ti vei reimprospata permanent cunostintele, vei avea ocazia sa afli si tu informatii noi.
Cum sa-ti cizelezi strategiile de marketing
Iul 20th
Marketingul afiliat este printre afacerile care se dezvolta si se schimba ametitor de repede. Stim deja cu totii ca pentru a ne pastra eficienta in acest domeniu, trebuie sa ne perfectionam permanent. In acest articol iti vom prezenta cateva trucuri cu care vei putea experimenta pentru a-ti ajuta munca si pentru a-ti creste veniturile in acelasi timp.
- La crearea site-ului foloseste atat numele marcii tale cat si cuvantul cheie folosit pe Google. Exista posibilitati infinite pe, deci ai ocazia sa incerci care varianta va functiona cel mai bine pentru tine.
- Ofera paginii tale web un continut original. Daca nu esti tocmai talentat in redactarea articolelor (stim ca solicita foarte mare atentie si de cele mai multe ori destul de mult timp), gaseste pe cineva care se pricepe la acest lucru.
- Construieste-ti pagina web, astfel incat sa nu ofere cititorilor un monolog. Daca vei da ocazia cititorilor sa-ti comenteze articolele, vei avea si tu ocazia sa afli parerile lor despre site-ul tau, despre textele postate de tine. Pe langa asta ii poti invita chiar sa posteze ei articolele pe site-ul tau. Si astfel traficul tau va creste tot mai mult.
- Inca de la inceput, incearca sa planuiesti expansiunea paginii tale web. Este foarte important sa gandesti in perspectiva. Deci chiar daca in momentul de fata iti creezi un site mai mic, fa-o in asa fel incat sa-ti fie usor sa il extinzi pe viitor, si sa nu intampini obstacole. Daca vrei, poti sa atasezi site-ului si un blog, asta pentru ca nu se stie niciodata…
- Fii iesit din comun. Multa lume spune ca Google nu agreaza sistemele de afiliere. Nu e adevarat. Google nu agreaza doar paginile de afiliere facute prost si pe cele cu continut foarte slab. Daca iti construiesti un sistem de afiliere, gandeste-te la asta ca la infrastructura unei afaceri, cu un site serios, prin care poti, eventual, sa oferi si consultatii.
Daca gandesti in perspectiva, si iti slefuiesti permanent strategiile, si vanzarile vor fi in crestere continua.
Cateva detalii la care merita sa fii atent cand te inregistrezi intr-un sistem de afiliere
Comisionul: in cazul fiecarui sistem de afiliere, una ditre intrebarile de baza va fi : “Cat este comisionul”. Fiti atenti deci, ce comisioane ofera sistemul in la care va alaturati, si ganditi-va daca merita sa depuneti efort in promovarea reclamelor acestui program. La estimarea comisionului ia in calcul toate veniturile posibile (adica veniturile obtinute din click-uri, vanzari, actiuni si lead-uri, daca sistemul respectiv ofera si aceste posibilitati).
Nisarea: daca ai deja o pagina web care nu a fost contruit pentru a comercializa produse, fii foarte atent ce produse promovezi prin acesta. Daca, de exemplu, tu ai un site IT, pe care afisezi reclame cu mancare pentru pisici, nu vei reusi sa faci vanzari, indiferent cat de atragatoare sunt comisioanele oferite in acea campanie.
Calitatea produselor: daca promovezi produse de calitate proasta, pur si simplu iti vei pierde cumparatorii, si pe langa asta o sa ai parte si de o reputatie proasta, pierzand increderea cititorilor.
Uita-te dupa cat timp primesti comisioanele: alege un sistem de afiliere care nu plateste numai primele 2-3 vanzari, ci are campanii care dureaza cel putin 4-6 luni, caci doar asa vei fi recompensat cu adevarat pentru munca depusa.
Raportul calitate-pret: fii atent daca produsele promovate au un pret real. De exemplu, daca magazinul “X” vinde produsul cu 50 de lei, iar magazinul “Y” vinde acelasi produs cu 150 de lei, vezi daca diferenta de 100 de lei este justificata. Daca tu consideri ca nu, probabil si cumparatorii vor avea aceeasi parere. Deci, chiar daca te-ar tenta pormovarea unui produs mai scump, ar fi totusi mai destept daca ai promova produsul mai ieftin, daca este vorba de produse de acelasi tip.
Strategia de plata: este bine de stiut, de la inceput, care este suma minima pe care o va plati sistemul de afiliere. Desi este greu sa gasesti un sistem de afiliere perfect (poate chiar imposibil), alege sistemul care este cel mai avantajos pentru tine.
Daca ai in vedere punctele de vedere de mai sus, la care adaugi si un efort constant, sunt sanse mari sa ai succes in cadrul sistemului de afiliere ales.
Multa bafta si SPOR LA TREABA!
Detalii despre PROMOTIA LUNII AUGUST
Iul 15th
PiataDigitala si-a propus ca luna August sa fie una mai speciala pentru afiliati. De data aceasta nu este vorba despre un concurs ci despre o promotie unde toti afiliatii au posibilitatea de a castiga.
In luna August PiataDigitala va majora comisioanele afiliatilor cu 50%. Aceasta majorare se aplica tuturor comisioanelor inregistrate in luna August si aprobate de catre advertiser.
Daca obtineti de exemplu 10 euro in urma vanzarii unui produs, veti incasa de fapt 15 euro.
Cine participa la promotie?
Absolut toti afiliatii inregistratii pe www.piatadigitala.ro, inclusiv cei care isi vor crea cont pe parcursul lunii August.
Mai multe detalii legate de aceasta promotie aveti aici.
Mult Succes,
Echipa PiataDigitala
Comentarii recente